Memulai sebuah bisnis akan lebih mudah dilakukan jika Anda jeli melihat peluang yang ada. Selanjutnya, Anda harus berani mengembangkan peluang tersebut. Termasuk, jika Anda harus banting setir dari pekerjaan atau bisnis yang sedang dijalani saat ini. Inilah yang dilakukan pebisnis pakaian extra large berikut ini. Langkanya pakaian berukuran ekstra besar di Indonesia, menjadi peluang usaha. Moto mereka: semua wanita layak tampil modis.
Awal Usaha
Awalnya Suryani Widodo (34) kesulitan mendapatkan busana ukuran Suryani saat itu, XL, yang cocok dengan kepribadian Suryani yang old school. Suryani lalu membayangkan, kalau ukurannya lebih besar lagi, pasti kesulitannya menjadi berkali lipat dari yang Suryani alami. Dari situ Suryani mendapat ide. Pada Oktober 2008, dengan modal keyakinan bahwa banyak wanita yang mencari baju ukuran ekstra besar, Suryani pun memberanikan diri beralih dari bisnis produksi kartu ucapan dan kertas kado yang sudah Suryani jalani beberapa tahun belakangan, ke bisnis baju berukuran besar.
Kekuatan Online Marketing
Sebagai tempat jualan, Suryani memilih toko online. Alasannya, selain tak perlu mengeluarkan modal untuk tempat, Suryani juga bisa berjualan kapan saja. Mau sambil mengurus anak, sedang pakai daster, atau mau jualan pagi buta pun bisa. Selain itu, dengan menerapkan sistem online, Suryani bisa menjangkau pasar yang lebih besar dari segi wilayah. Di sisi lain, hal ini juga menjadi tantangan tersendiri. Banyaknya toko online palsu akan membuat orang berpikir dua kali saat berbelanja di online shop Suryani. Untuk meredam kekhawatiran pembeli, Suryani sengaja memberikan banyak nomor yang bisa dihubungi untuk pemesanan barang. Saat ini, pelanggan toko online Suryani bisa memesan lewat SMS, BBM, YM, e-mail, hingga whatsapp.
Produk Lengkap
Untuk dapat berkembang, Suryani harus bisa membaca keinginan pasar. Awalnya, Suryani hanya menyediakan ukuran XL dan XXL yang didapat dari konveksi langganan. Karena peluangnya makin besar, konveksi ikut menyediakan hingga ukuran 5L. Selain itu, Suryani dibantu suami juga memproduksi sendiri beberapa item dengan ukuran lebih besar. Kini, toko kami menjual baju hingga ukuran 8L dan celana hingga ukuran 12L. Selain pakaian wanita, Suryani juga melihat pasar pakaian pria, dan memproduksi pakaian pria berukuran hingga 50 untuk celana dan 8XL untuk bajunya. Tidak hanya pakaian, Suryani juga bekerja sama dengan perajin sepatu dan menyediakan sepatu wanita ukuran 42-45 serta sepatu pria ukuran 44-46. Barang-barang tersebut dihargai Rp50.000 – Rp300.000.
Melawan Kompetitor
Pesaing memang banyak. Namun, Suryani berusaha menyediakan barang berkualitas baik, dengan harga yang tetap masuk akal. Suryani tak mau menjual barang murah, tapi baru beberapa kali pakai sudah rusak. Untuk bahan, Suryani memilih yang senyaman mungkin dikenakan oleh orang bertubuh besar. Kini, Suryani sudah memiliki lebih dari 3.000 pelanggan yang tersebar di berbagai daerah di Indonesia, Singapura, dan Australia.
Modal & Omzet
Modal awalnya hanya Rp1 juta untuk membeli barang. Memang tidak banyak, karena untuk tiap satu model, Suryani hanya membeli satu item dengan aneka ukuran. Tujuannya, untuk membaca minat pasar. Sedangkan omzetnya, Suryani mendapatkan Rp100 juta - Rp200 juta per tahun.
Tip Sukses
1. Fokus pada apa yang Anda sukai dan sedang kerjakan. Tetap optimistis, meski digempur banyak persaingan bisnis dari segala segi. Kalau Anda yakin, semua rintangan bisa diatasi.
2. Sigap melihat kebutuhan market dan jangan gegabah mengikuti tren. Karena, tren tidak akan bertahan lama dan tak semua orang cocok dengan tren yang ada.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar